Cómo Aumentar la Productividad Empresarial con el Software de Incorporación de Socios
Conseguir que las empresas se registren en su programa de socios es un gran logro. Pero eso no tendrá un impacto positivo en su propio negocio hasta que se conviertan en socios productivos. Aprenda cómo lograr esto utilizando el método más simple posible: software de incorporación de socios.
¿Cómo puede el software de integración de socios aumentar la productividad empresarial?
Al igual que cualquier otra cosa, el proceso de incorporación de socios no siempre transcurre sin problemas. Hay tantas cosas que pueden salir mal y no siempre puedes predecirlas, especialmente porque tienes que dar cuenta de los procesos de otro negocio. Por supuesto, tenemos algunos datos que arrojan luz sobre posibles problemas. Como lo muestra una encuesta realizada por Ovum, uno de los principales problemas tiene que ver con el tiempo que puede consumir el proceso. Resulta que el 40 % de las empresas tardan más de 30 días en incorporar a un nuevo socio. Pero incluso si el tiempo no está causando problemas de productividad, siempre está la cuestión de lograr que tus socios mejoren sus ventas. O si ya tienes muchos socios y está planeando escalar tu negocio, está el problema de escalar el proceso de incorporación. Aquí es donde entra en juego el software de incorporación de socios. Se refiere al software creado para ayudarte a automatizar el proceso, de modo que puedas guiar, educar y construir relaciones con tus socios sin desperdiciar recursos valiosos en él.
Fomentar la productividad de los nuevos socios de canal con el software de incorporación
Hay tres cosas que el software de incorporación de socios puede lograr que tienen un impacto directo en la productividad de sus socios:
- Construye relaciones sólidasCrea una atmósfera amistosaCalma la ansiedad de tu pareja
Pero echemos un vistazo a cómo Teamwork, una exitosa plataforma de gestión de proyectos, lo hace con no más de ocho correos electrónicos automatizados con la ayuda de dicho software.
Fomentar y construir asociaciones sólidas
Las asociaciones sólidas comienzan con la comprensión de la psicología humana, lo que luego conduce a una relación sólida. No hay relación fuerte sin toma y daca. Para saber lo que necesitas ofrecer, tienes que evaluar a una persona. Los socios a veces pueden ser personas difíciles y tu puedes hacer una prueba de persona difícil con el fin de interpretar plenamente su psicología. Si deseas aumentar la productividad de tu socio, debes brindarle todo lo que necesita para tener éxito y hacerlo en el momento adecuado. Este es un ejemplo de cómo puede verse esto, según cómo Teamwork ha automatizado los correos electrónicos de incorporación de sus socios:
Correo electrónico n.º 1:
El socio obtiene acceso al portal de socios. Reciben información sobre cómo funciona exactamente ganar comisiones y cómo comenzar a recomendar clientes a sus productos o servicios. El nuevo socio recibe este correo electrónico tan pronto como se registra.
Correo electrónico n.º 2:
El socio recibe ejemplos de esfuerzos de marketing exitosos de otros socios. Pero también cuentan con todos los recursos que puedan necesitar para crear dicho contenido ellos mismos. El nuevo socio comercial recibe este correo electrónico un día después del inicio del proceso de incorporación.
Estos son algunos ejemplos de recursos que puede enviar a sus nuevos socios para ayudarlos a aumentar su productividad:
- Materiales de marca
- Banners
- Recursos de redes sociales
- Copia por correo electrónico
Correo electrónico n.º 3:
El socio tiene acceso a todos los servicios de marketing digital y otros recursos de marketing que pueda necesitar para comprender mejor sus productos o servicios. Estos recursos pueden ser cualquier cosa, desde perfiles de audiencia objetivo hasta estudios de casos. El socio recibe este correo electrónico tres días después de unirse al programa.
Creación de una atmósfera amistosa para nuevos socios
Para crear relaciones duraderas con tus socios, debes establecer una relación amistosa y de apoyo. Así es como lo hace Teamwork:
Correo electrónico n.º 4:
Si el socio aún no ha comenzado a vender, recibe un acercamiento con un incentivo adicional. En el caso de Teamwork, esto es una bonificación para los primeros cinco registros, pero puedes ajustarlo fácilmente para que coincida con tus propios objetivos y recursos. El nuevo socio recibe este correo electrónico cinco días después del inicio del proceso de incorporación.
Correo electrónico n.º 5:
El socio recibe un resumen y la oportunidad de una llamada individual con el administrador de socios. Siete días después de unirse al programa, el socio recibe este correo electrónico.
Correo electrónico n.º 6:
Tan pronto como el socio logra un objetivo predeterminado, recibe un correo electrónico de felicitación. En el caso de Teamwork, el software programa este correo electrónico después de los primeros diez clics, pero puede elegir lo que mejor se adapte a su negocio.
Y si quieres que la comunicación entre tú y tus socios sea amistosa, lo mejor es:
- Envía correos electrónicos desde cuentas individuales, no de equipo
- Diríjete al socio por su nombre
- Utiliza un estilo de escritura informal
Y si desea que la experiencia general de los socios sea agradable, no está de más si las personas con las que se comunican tienen una actitud positiva. No es imposible lograr una cultura empresarial positiva, incluso cuando se trabaja con equipos remotos.
Calmar la ansiedad de tus socios
Incluso si haces todo lo demás bien, tus nuevos socios simplemente pueden sentirse inseguros sobre el resultado de su colaboración. Para evitar esto, considera implementar algunos de los métodos de Teamwork:
Correo electrónico n.º 7:
Si el socio aún no ha comenzado a vender, puedes recibir ayuda para armar materiales de marketing adaptados a su negocio. Teamwork envía este correo electrónico después de 14 días de inactividad.
Correo electrónico n.º 8:
Si todo lo demás falla, el socio recibe un incentivo adicional. En el caso de Teamwork, esta es la oportunidad de alcanzar un nivel de comisión más alto antes de lo planeado. Reciben este correo electrónico después de 30 días de inactividad.
Cuando se trata de aumentar la productividad de los socios inactivos, es importante no desanimarse. Después de todo, el 75 por ciento del comercio mundial fluye indirectamente. Y además de perfeccionar el proceso de incorporación de socios, hay poco que pueda hacer además de mejorar su propio negocio, ya sea a través de la adquisición de talento o un cronometraje más sofisticado.
No olvides monitorear y rastrear el rendimiento de incorporación
Si deseas que tus socios tengan éxito, los datos deben ser tu mejor amigo. Puedes pensar que sabes qué funciona y qué no, pero la realidad podría ser completamente diferente. Nunca se sabe, al menos hasta que se comprueban los datos. Por lo tanto, los mejores procesos de incorporación de socios son los que se monitorean.
¿Cómo puede el software de incorporación de socios ayudar a tu empresa?
El uso del software de incorporación de socios debería ayudarte a construir relaciones que durarán años y traerán un mayor éxito tanto para ti como para tus socios. Y si desea llevar su productividad general al siguiente nivel, lea acerca de nuestro software de cronometraje aquí.
8 correos electrónicos de Teamwork para la incorporación de socios
- Email #1:
El socio es presentado al portal de socios. Se les brinda información sobre cómo funciona exactamente la obtención de comisiones y cómo comenzar a referir clientes a sus productos o servicios. Reciben este correo electrónico tan pronto como el socio se registra.
- Email #2:
El socio recibe ejemplos de los esfuerzos de marketing exitosos de otros socios. Pero también cuentan con todos los recursos que puedan necesitar para crear dicho contenido ellos mismos. Reciben este correo electrónico un día después del inicio del proceso de incorporación.
- Email #3:
El socio recibe todos los servicios de marketing digital y otros recursos de marketing que pueda necesitar para comprender mejor sus productos o servicios. Reciben este correo electrónico tres días después de unirse al programa.
- Email #4:
Si el socio aún no ha comenzado a vender, se lo contacta con un incentivo adicional. Reciben este correo electrónico cinco días después del inicio del proceso de incorporación.
- Email #5:
El socio recibe un resumen y se le ofrece una llamada individual con el administrador de socios. Reciben este correo electrónico siete días después de unirse al programa.
- Email #6:
Tan pronto como el socio logra un objetivo predeterminado, recibe un correo electrónico de felicitación.
- Email #7:
Si el socio aún no ha comenzado a vender, se le ofrece ayuda para armar materiales de marketing adaptados a su negocio. Reciben este correo electrónico después de 14 días de inactividad.
- Email #8:
Si todo lo demás falla, al socio se le ofrece un incentivo adicional. Reciben este correo electrónico después de 30 días de inactividad.
